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回顾两家单车这半年来的海外扩张之路,可以发现ofo和摩拜虽然各有特色,但也有相互共通的地方,主要表现在以下几点:
其一,ofo和摩拜都把新加坡作为全球化布局的第一步。
两家公司虽然都把新加坡作为海外布局的第一站,但是各有各的原因。
对于摩拜而言,最主要的原因可能就是其坚强的后盾——新加坡国有投资公司淡马锡。淡马锡在很早之前参与了摩拜D轮融资,想必会为摩拜开发新加坡市场提供有利支持。另外,新加坡经济比较发达,政策、法规、基础设施这些都相对稳定、完善,它还是全球智能手机普及率最高的国家之一。所以,投资这里既能获得帮助,又能更好的维持单车的运营。
而对于ofo而言,最初选择新加坡市场大概看重“最后一公里”交通的巨大市场。因为新加坡限制私有汽车,打车费用又高,因此在连接公交站点和生活场所的“最后一公里”就成了巨大市场。
其二,ofo和摩拜的出海都将目标市场主要放在了经济发展程度较高的国家。
一般来说,选择出海的公司都会通过两种路径:从高阶到低阶,像一些国内的手机厂商都选择东南亚国家布局;另一种,就是ofo和摩拜这样,选择从低阶到高阶。他们将中国的共享单车技术带到欧美发达国家,变C2C(Copy to China)为to China Copy(到中国复制)。“中国智造”的出海,瞄向国民素质较好、经济发展程度更高的地区,不仅是以市场为导向,也是为了降低可能发生的单车损坏等问题。
其三,ofo的海外布局比较偏好借用大型活动的舞台。
相较于摩拜向海外布局的方式,ofo有一个特点:更愿意借由一些大型活动的舞台发布ofo小黄车,从而在海外市场引起讨论,刮起一阵风潮。
ofo通过美国的道路是借由美国“西南偏南”大会专设的贸易展,而骑到阿斯塔纳则是通过哈萨克斯坦世博会。可以预见,ofo进驻海外的这一方式短期内可以起到不错的效果。
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